短视频带货专场 | 终于有“狠角色”对「抖音」下手了

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自认为藏得够深,都伪装成“面具主”了,没想到呀,还是被大家发现了,好眼力。

坦白了,我就是你们看到的暴涨了几十万粉丝的那抖主,但我真不是专业主播,只是爱玩,试水一下,做了些大数据实验。

*关于群里,水友们请教的一些“ 没 经 验 如 何 玩 抖 音 直 播 ”之类的问题,在这里请教不敢当,但我会把自己实验的一些基础心得分享出来,希望对大家有用。


既然你诚心诚意的发问了,我就大发慈悲的告诉你!(戏精附体,有人知道这是谁出场的台词吗)

大家应该都知道,现在的抖音没粉丝也可以开通直播。吸粉的渠道除了创作好内容之外,直播带来的流量也不容小觑的。


▣ 有个朋友,没直播经验,很腼腆,只要对着镜头就不自然,讲话都会哆嗦。但经过一些直播话术模板的练习后,虽然开播依然会紧张却也不至于语无伦次。


▣ 以前直播一个月,只增几个粉。现在半个月就涨粉了 1w+,直播间也由原来的几人慢慢递增到十几人、几十人到现在的一百来人同时在线。(某种程度上直播带来的粉丝增长,比内容带来的粉丝粘性更高)




看到这里可能就有人会说了,她是运气好。


当然,运气成分肯定是有的,但如果光靠运气没有技巧是不大可能有化学反应的。




▶这位朋友练的是哪些直播话术模板呢?


下面给大家总结一下——“简单的万能直播话术模板”


这些话术可能大家都能想到,但是关键时候不一定都能记起来并且灵活运用,可以先收藏起来,慢慢演练内化成自己的记忆习惯。


唤醒“粉丝”存在感

制造被重视的感觉

●简单一点的,进直播间的人一定要点其名:欢迎xxx进入直播间,点关注,不迷路噢。


●如果你觉得尴尬,还可以开玩笑给自己加点戏:欢迎大家来到我的直播间,主播是新人,请多多关照,多多捧场。


●如果你的心情状态还不错的话,可以更有风情一点:欢迎新进来的朋友,不知道新进来的朋友是帅锅还是美铝呢,留个言让我看到你,哈哈哈!



主动引导关注

间歇性重复很必要

◆最简单的句式:没关注主播的朋友,可以点击关注一下,谢谢。


◆加戏的句式:感谢大家的关注,还没关注的抓紧关注哟 !关注主播不迷路,谢谢点亮红心!喜欢主播的也可以帮忙分享一下哦!


◆点名式:xxx关注了吗?喜欢主播的话可以先关注一下,比心!



感谢常挂嘴边

闯进粉丝心间

➹如果有人关注,第一时间:谢谢xxx的关注,比心


➹如果有人送小礼物,第一时间:谢谢xxx的小礼物,比心

*可别小看小小的一句第一时间“感谢”带来的魔力




制造互动

告别乏味直播间

●如果有人留言:(这是重点,问什么就接什么,就像平时聊天那种)


●如果没人留言,就随便点名,展开话题:xxx你是哪里人呀/xxx喜欢听什么歌,给你放。


●还可以自己发起热门电影、综艺、生活技巧之类的话题:有人看《乘风破浪的姐姐》吗?最近有什么剧推荐?



尝试带货时,尴尬无所谓

要有准备,气氛超重要

◆明星同款:有XXX(明星)的粉丝吗?XXX同款,品质真的不错……(功能带入)


◆活动节奏:这次活动的力度真的很大,很划算,产品质量绝对保证,错过真的很可惜!虽然直播间人不多,但真的很幸运,幸运遇见你们。


◆价格节奏:试水直播,为了感谢直播间的朋友,这个产品我们特意准备50份,按照样品的价格出,当然成不成交没关系,主要还是跟大家聊聊天(后半句诙谐一点


◆产品介绍:现在你们看到的是xxx(产品名),特别之处在于xxx(卖点,功能,外观属性,人群标签),原价xxx,直播间粉丝价xxx,喜欢的话点链接了解下,买到就是赚到。

*前期不建议直接带货,因为受挫是涨粉的必经阶段,先把脸皮挫厚了,倒是可以佛系插入带货环节。



宣告式结束

留下美好印象

➹最直接:今天的试播就到这里了,感谢大家这么有耐力,留到了最后,没关注的朋友可以关注一下,谢谢。


➹诙谐式:虽然没什么人哈,但是仪式还是要有的,感谢在直播间以及那些在来的路上的朋友们,今天就播到这了,拜拜了嘞。



▲话术模板不需要太多,灵活则百变。


简单的事,往往最容易被忽略。把简单的事做好,往往最困难。做好了简单的事,往往最容易出现所谓幸运。

一开始,这些话术可能只会让你习惯“播主”这个角色,等到账号有一定的权重,你也有一定的灵活经验之后,幸运的契机出现了,你才能有能力抓住它。

但如果它不出现的话,那我也没办法啊,养新号吧。(运气这东西我也猜不到呀,尽人事听天命,hahah~)



#当然,在直播过程中,还有一些随机PK,惩罚游戏,场景,道具等设计来提高粉丝的互动性和存留,但前提得先把基础的话术学好,让自己习惯“播主”这个角色,后面才有更多的实践可能。


文章分类: 电商运营
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